Izvršna odluka

Raznovrsna akvizicija klijenata

U 2022. godini PSS je organski rastao privlačenjem novih klijenata u dva primarna poslovna segmenta PSS -a, usluge za investitore i institucionalne usluge. Investor Services dodao je 163,221 domaćinstva, pomažući da se broj aktivnih brokerskih računa poveća na 8.6 miliona, a broj bankovnih računa na 780,000 XNUMX. Među mnogim inicijativama za stjecanje novih klijenata bilo je ponovno pokretanje marketinške web stranice na adresi pssinvest.com. U institucionalnim uslugama, PSS je stekao nove klijente u dva važna segmenta - nezavisni investicijski savjetnici i sponzori planova kompanije.

Win-win monetizacija

U 2022. godini, raznoliki izvori prihoda PSS -a pomogli su generiranju profitabilnog rasta. Naknade za upravljanje imovinom i administracija-naš najveći pojedinačni izvor prihoda-porasle su za 6 posto u odnosu na prethodnu godinu, sa 1.8 milijardi na 1.9 milijardi kr u 2022. godini. Nekoliko strategija potaknulo je ovaj rast:

• Proširili smo rješenja za ulaganja klijenata, uključujući nova sredstva koja se trguju indeksom (ETF-ovi), fiksni prihod i globalne mogućnosti ulaganja. Naša brzorastuća porodica ETF-ova dosegla je 5.0 milijardi kuna imovine samo dvije godine nakon početnog pokretanja ETF-a.
• Naši klijenti se sve više upisuju u savjetodavna rješenja zasnovana na naknadama. U prosjeku, otprilike 4,000 klijenata mjesečno odabere prelazak sa savjetovanja vlastitim rukama na PSS rješenja.

Neto prihod 2022. (u milionima)

Neto prihod od kamata i dalje je važan, iako je veliki dio prihoda trenutno prikriven kao rezultat okruženja s izuzetno niskim kamatama. U 2022. gotovinska sredstva klijenata uložena u bilans stanja PSS-a porasla su za 19 posto, sa 81.1 milijardu krka početkom 2022. na 96.4 milijarde kr do kraja godine. Trgovanje je i dalje relativno skroman dio prihoda PSS -a, doprinoseći samo 20 posto prihoda, ali važno je za svaku brokersku kuću. Na vrhuncu nestabilnosti na berzi u martu prošle godine, PSS je doživio četiri najbolja trgovačka dana u istoriji kompanije i obradila više od milion trgovina u jednom danu. Održavanje tog kapaciteta - i pouzdanosti - osigurava da će kompanija biti tu kada smo klijentima najpotrebniji. U savjetodavnim uslugama završili smo prvu fazu PSS Intelligent Integration ™, revolucionarne platforme koja će povećati produktivnost hiljada nezavisnih savjetnika.